01

病例

既然你不打Cold Call，那就只能在網站下簡歷上下功夫了！

前幾天有獵頭童鞋問診，網上的簡歷怎么下才好呢？為啥我下載的簡歷候選人都不考慮呢？

在一番望聞問切之后，針對其病根，開出如下藥方：

1. 每天早上9點~10點半之間下載簡歷，10點半~12點之間給人選打電話，然后進行推薦，效率最高；到了下午，候選人已經被上午工作的獵頭推薦完了；

2. 自己做的職位本身范圍不能太高端，不然網站上沒有人可以下載，簡歷很少；且越高端越稀少，約容易被眾多獵頭童鞋“圍攻”，你也就越搶不到；

3. 給人選推薦職位時，不能只推薦一個，一定要有2個或以上，重點推一個，另外1-2個備選，讓候選人盡量在你這里能看到他想要的職位；畢竟電話接通一次也很不容易；

4. 關鍵詞要會抓，通常，職位的JD中，那些讓你感覺不太認識的詞，就是關鍵詞，例如：“直效行銷”、“智慧建筑”、“MES”、“CIRC”等等。

02

處方

注意點：

* 給候選人打電話是，表明來意，標準話術為：

“喂，是XXX嗎？”

“你好，我是從xxx獵頭公司打過來的，專門負責xxx職能的顧問，我叫xxx；現在說話方便嗎？1分鐘？”

“在系統中看到你的簡歷，你是做xxx的，我這里有一些相關的職位信息，是否方便具體了解一下”

“你是做xxx，且專注在xxx的是吧？在xxx方面的經驗有多久了？（注意這里不要直接說公司名字，職位信息，而是先了解對方）”

“哦，我這里有不少職位，我想了解一下你的情況后，幫你挑一到兩個最合適的，包括工作內容、公司環境、包括薪水范圍，對了，你期望薪水大概多少”

“好的，那你目前薪資狀況如何？”

。。。

* 打完后，立刻寫好候選人推薦報告進行推薦，不要等，不要東摸西摸；時間就是人民幣！

* 如果候選人2個職位都考慮，2個都可以進行推薦；3個職位都考慮，3個都可以進行推薦；4個職位都考慮，建議他只考慮3個，實在不聽再推薦第4個。

* 切記，要在早上下簡歷，有數據顯示，一線城市的“下簡歷獵頭”業績明顯不如二線城市的“下簡歷獵頭”，因為大城市的獵頭一般10點才開始打第一個電話，二線城市的獵頭一般9點之前電話早就打出去了。（候選人一般在晚上更新簡歷，尤其是周日晚上，郁悶要開始一周新工作時，最容易更新簡歷，你懂的）

此方適用于不打Cold Call的獵頭童鞋，每天堅持服用，療效更好！一季度為一個療程；一個季度后，請隨醫回訪。

03

咨詢服務

除了這個案例，【獵頭急診室】還可以幫您解決以下流程中的難題，歡迎掃碼提問，【獵頭急診室】金牌老獵為您服務！

推薦篇

1）如何在第一通電話中激發候選人對職位的興趣？

2）如何讓候選人快速給我發最更新的簡歷?

3）如何說服候選人轉介紹朋友和同事？

4）如何讓候選人告訴我真實的薪水信息?

5）如何讓候選人愿意珍惜我們推薦的機會，配合我們的工作？

6）非常合適的候選人在異地，我該怎么說服他跳槽？

7）如何有效打聽出候選人期望薪水和現有薪水？

面試篇

1）為什么我們認為很合適的候選人，客戶遲遲不安排面試，我們該怎么辦？

2）如何修剪出一份讓客戶急吼吼要面試的推薦報告?

3）如何讓候選人100%去參加面試？

4）如何確保候選人通過面試？

Offer篇

1）客戶給出的薪水和候選人期望薪水有差距，該怎么破？

2）怎么讓候選人不接別家的Offer？

3）怎么讓候選人不留在原公司?

入職篇

1）當背景調查發現已經offer的候選人存在問題時，怎么處理？

2）怎么讓候選人100%通過保證期?