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            你不得不看的獵頭搜索技巧
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            閱讀(1196
            2017-10-20 10:13:07
            提起搜尋,這是作為獵頭工作人員的必修課,也是獵頭在開展業務時花費精力最多、時間最長的一部分。操作方便才是硬道理▲獵頭公司的搜尋方式包括橫向搜索、縱向搜索、圓形搜索和曲線搜索等多種方式,這些方式是獵...
            提起搜尋,這是作為獵頭工作人員的必修課,也是獵頭在開展業務時花費精力最多、時間最長的一部分。

            操作方便才是硬道理

            獵頭公司的搜尋方式包括橫向搜索、縱向搜索、圓形搜索和曲線搜索等多種方式,這些方式是獵頭公司的常用手法。

            今天先介紹橫向以及圓形搜索的特點。

            橫向搜索=拿來就用

            在學校里,學生都學會了數學的一項法則——合并同類項,很簡單的一種加減運算,就是把含有相同未知數的各項進行加減運算。

            在獵頭工作中,也有類似這樣的一種工作方式,就是當接到客戶的職位需求時,獵頭首先會在客戶的同行業中去挑選和物色候選人。因此這一方式被稱作橫向搜索,同行業的人對于業務的了解也會相對更多

            [案例]

            最近在做的一個某國內知名地產集團的項目時,客戶提出需要尋找金融風控中心的副總,剛剛開始的時候,由于對職位信息的缺乏,導致我們尋找的方向有些問題。經過一位面試過的候選人及時對我反饋面試情況才得知,原來這位CRO手下會帶著三位副總,方向各有不同,分別是信審、產品、交易。這個消息特別對于獵頭特別重要,一個有心的獵頭會重新調整搜索方向,會根據反饋的信息進行搜索。這個時候突然想起之前有一位支付交易方向的風控高級人才曾經被我聯系過,但是由于當時的職位信息匱乏沒有幫他推薦。所以這個時候一個合格的獵手就要開始收回目光,盯住這位候選人了。在經過一番職位溝通之后,這位候選人被成功推薦過去,很快就有了面試的邀請,所以對于同一個行業中的候選人是最有競爭力的。

            圓形搜索=切入占領

            圓形搜索主要是找到某一個切入點,再由這一點打開他的交際圈而進行搜索的方式,又稱為圈子搜索或者圓形搜索,當年有個段子叫做“六個電話就能找奧巴馬”這便是典型的圓形搜索

            如獵頭公司有各方面的顧問,每個顧問都會有自己的人際圈子,這圈子中的人基本上是與該顧問屬于同一類型的人員。如40歲的一位大數據架構師,他的圈子基本上都是有關大數據行業的40歲左右的人才圈子。

            再比如:之前聯系過的一位運營商高層曾經也說過他可以帶走團隊去新的單位,只要新單位能讓他滿意。因此說,只要打開某一圈子中的一位關鍵人物,其它的人才便會隨之而來。這里除了他本人與下屬有著一定的友誼,更主要是他們因某些相同的才能和志趣而形成了穩定的圈子。

            [案例]

            幾個月前在為北京一家D輪公司尋找大數據研發的候選人,在了解了職位需求要點和公司情況之后立刻展開了搜索,期間尋找到一位虹軟的候選人可惜目前沒有換工作的意愿,并且目前還是在外包公司,本來要放棄的時候,突然想起問一下周邊的朋友是否有看機會的意愿,這位候選人爽快的答應了我的請求,過了兩天還真的給我介紹了他之前的同事,就是這位同事被我順利的推薦過去,最終也拿到了offer??上У氖?,因為個人的原因沒有選擇這家公司,但是從中我們可以看出,圈子是每個人的自帶屬性,就看你如何能夠找到切入點,占領他的朋友圈。

            end

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