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  • 為什么說30歲之后靠獵頭,職業后期獵頭對候選人究竟有多重要?
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    獵頭鷹博
    2019-02-25 09:07:22
    展招訂閱號有句話說的好:30歲之前靠能力,30歲之后靠獵頭;很多人在步入30歲之后,事業上的瓶頸期成為必須面對的困惑,如果你身邊有一位靠譜獵頭朋友時常給你指點迷津,那你對你的未來還會迷茫嗎。獵頭是最精準...
    展招訂閱號

    有句話說的好:30歲之前靠能力,30歲之后靠獵頭;很多人在步入30歲之后,事業上的“瓶頸期”成為必須面對的困惑,如果你身邊有一位靠譜獵頭朋友時常給你“指點迷津”,那你對你的未來還會迷茫嗎。

     

    獵頭是最精準的“人才篩選器”,職位越高,能力越強的人,對獵頭的價值越大,一個年薪100萬的崗位,光獵頭費就有二十多萬,因此獵頭會花更多的時間精力幫企業獵取人才。

     

    在你跳槽時,自己投簡歷和通過獵頭朋友換工作有哪些區別呢:

    1

    職位真實性最高

     

    獵頭:目前在獵頭市場上,企業放給獵頭公司尋訪的空缺職位,基本都是緊急、難找的中高端職位,對于企業而言,委托給獵頭公司去找的都是與企業發展關系重大的職位,且因為獵頭服務費用都不低,企業會非常的慎重,所以崗位的真實性非常高。

     

    自己找:雖然目前求職渠道多重多樣,但互聯網時代,候選人通過線上渠道找工作的還是主流,有一小部分候選人也會參加一些現場招聘會(不排除名義上是去招聘會現場招聘,實則是想看新機會的情況)。但是,線上的職位信息,更新狀態取決于企業人資部的刷新時間而定,而且有些企業掛著、刷著招聘信息,主要目的并非急于招聘到崗,而是收集簡歷和宣傳公司,那么職位新鮮程度和真實度自然就很難保證。我相信很多候選人都會有:明明顯示當天更新的職位,簡歷投遞后就石沉大海,杳無音訊的郁悶經歷,海投都沒用。

    2

    職位信息多維確認

     

    獵頭:職位信息確認包括很多流程:企業規模確認、企業環境考察、崗位任職能力確認、崗位職責確認、上下級關系確認、薪資福利確認、面試流程確認等等,所有的流程確認,獵頭公司都會去到公司實地考察,同企業人資部門、用人部門當面確認相關信息。一些核心崗位獵頭會直接邀約企業老板面談,整個過程對信息的確認,獵頭公司會同崗位的相關決策人、起碼是關鍵人進行直接溝通,從而能夠獲取到最真實有效的崗位信息。同時,作為第三方,獵頭會客觀的向候選人闡明的優劣勢,為候選人降低求職風險。

     

    自己找:職位信息的獲取主要于線上渠道的職位介紹,以及后期與企業人資部門的電話溝通,獲取到的信息往往是不夠立體和全面,因為企業人資部門難以在有限的時間內和候選人建立起足夠的信任,不會將公司最真實,客觀的信息告訴候選人,甚至為了盡快完成招聘任務,只會說公司的好,所以很多候選人入職之后普遍感覺落差大,自己掉像進坑里,像是被騙進來的,最后也做不長久。

     

    3

    全流程雙向跟進

     

    獵頭:獵頭公司作為第三方服務提供商,從簡歷查找、電話面試、推薦報告出具、跟進簡歷審核、協調面試時間、薪資談判輔導、跟進offer發放、入職后的回訪跟進等,獵頭公司會全流程做好跟進服務,確保候選人、企業雙方能夠順利的達成合作。而且很重要的一點就是:獵頭能為企業進行保密招聘,也能為在職的高端人才進行保密推薦。

     

    自己找:一方面,如果你即將或已經離職,你肯定希望盡快開始新工作,但從投遞簡歷到最終的入職,主動權是在企業方,整個過程都是相對被動的狀態,無法第一時間獲取企業的結果反饋和進程通知。另一方面,如果你在職,更多的時候是希望秘密進行職業變動,這樣才能做到風險最小化,所以有些事情就最好不要聲張,知道自己想換工作的人越少越好,以及,在正式離職之前,找工作的事情,非關鍵環節如投遞簡歷、跟進簡歷審核、安協調面試進程、甚至薪資談判等,最好能有人代勞。

     

    4

    持續的職業伴隨服務

     

    獵頭:獵頭行業是一個靠“優質候選人”資源生存的行業,所以一家專業的獵頭公司,會為優秀的候選人建立職業檔案,會定期或不定期的保持互動,甚至成為朋友,優秀的獵頭顧問,會及時了解候選人的職業狀態變化,時刻都在進行“人崗匹配”,一旦有合適的機會,就會第一時間進行推薦,而且,推薦的一定是比候選人當下更好的工作機會。所以無論是后期的輔助離職、入職回訪還是新環境的融入輔導,行業信息情報分享等,獵頭公司都會為自己的候選人提供專業的服務。因為對于獵頭公司而言,這才是獵頭的價值所在:只有自己的候選人升值了,獵頭顧問的價值和回報也才會升值。

     

    自己找:找工作有時候也看機緣,例如在你想換工作時,心儀已久的公司可能剛好沒有招聘需求。而企業人資部門的工作性質,決定了他們通常的慣例是,對于不合適的候選人,企業不會或很少做長期的后續跟進。意味著候選人將會在未來很長的一段時間,與這些公司割斷聯系,哪怕候選人自己很向往這家公司,但因為無法做到實時監控企業崗位需求變動,所以更容易錯失良機,時間跨度上可能是3個月,也可能是3年。

     

    總之,獵頭服務,是一種專業化的人力資源服務,專業的獵頭顧問,可以為候選人在求職之路,提供一整套的專業服務;獵頭的本質就是服務于企業和候選人,并且就職位信息、候選人信息為企業、候選人提供更佳詳細、真實、有效的溝通,或者可以這么說,專業的獵頭顧問就是企業和候選人的“人才經紀人”。

    再有,以我多年的從業經驗以及與眾多候選人交流的情況來看,讓獵頭幫你換工作效果上往往是不一樣的。

    第一,獵頭對于企業、職位以及候選人三者之間的匹配度是有判斷的,并且是基于理性的判斷依據,包括對于企業客戶的研究(產品、公司業務狀況等)、對于職位本身的研究(崗位所處團隊位置、工作界面、核心職責、要求硬性及軟性技能等、對于候選人的詳細了解(背景、動機、意向、期望等)。

    第二,獵頭對于市場行情是有認識的,而不是僅限于項目本身。雖然大多數候選人都對行業有一定的了解,時常有機會聚在一起去探討業務,但是,并不會去詳細聊公司的操作模式、架構、工作界面、人才培養與發展體系、績效考核、未來發展規劃、薪酬福利體系等等,而這些信息對于一位專業的獵頭顧問而言是必須的。

    第三,獵頭可以給予你一些職業選擇建議,但職業選擇一定是基于多個因素綜合分析的結果。經常有候選人問我,你覺得去某公司做某職位怎么樣?我的回答是:“你首先得先想好自己要什么?“人在不同的階段考慮的重點是不一樣的,我只能客觀地講述大多數人的職業發展通道的事實,幫你理清楚這些你需要考慮的因素,評估可能的風險點,但未來是不可預測的,所以所謂職業發展建議,終究還是需要自己想清楚自己想要獲得什么。

    第四,獵頭會將你置入合適的職位和薪酬區間,盡量減少無用功。但坦白說,職業和薪酬是企業方的事情,獵頭只能將你置入可靠的范圍內。換句話說,獵頭只能幫你把期望調整得合理,如果你自己的期望不合理,再多努力也是徒勞的。

    第五,獵頭可以幫助你適應新的工作環境的,過程中可以傾聽、建議、轉達、溝通協調等等……

    說了這么多,獵頭才是你在職場上真正的伯樂??墒悄憧赡軙f獵頭這么多,一天接十多個獵頭電話,那如何判斷獵頭是否靠譜呢?

    靠譜的獵頭顧問會幫助候選人全面了解招聘企業的需求:

    企業為什么要招這個崗位?

    企業目前圍繞這個崗位的架構如何?

    企業最關注的崗位能力是什么?

    崗位的直線領導,是什么樣的性格?

    崗位是否有潛在的機會或者潛在的坑?

    如果獵頭愿意和你講一講這個崗位上潛在的風險,這是一個值得長期合作的獵頭顧問。

    另外,靠譜的獵頭一般會具備以下這些品質:

    懂得拒絕——每個獵頭顧問都有自己擅長的業務領域,俗稱“領地”,當客戶給到“領地”之外的職位需求時,勇于告訴客戶“對不起,這個我做不了”。這不僅是對客戶負責,也是對自己負責。

    “丑話說在前頭”——客戶花錢買的,是兩個字——專業。一個頂級的獵頭顧問,需要在和客戶公司溝通時給出自己的專業意見,包括客戶預算是否合理、職位設定是否符合市場人才供給、搜尋方向是否準確等。如果前期過于“聽話”,滿口答應客戶的所有要求,一定會導致后期項目無法推進。

    溝通能力強——這不多解釋,既要在客戶公司和候選人之間周旋,又要盡可能從交流中挖掘有用信息,還要使雙方感到愉悅,沒有良好的溝通能力是做不到的。

    自律——獵頭靠什么賺錢?專業的服務。不僅要業務能力過硬、能成事,還要使客戶和候選人滿意,必須要極度自律,日復一日地磨練手藝。

    誠實——電視劇中獵頭爾虞我詐、詭計多端的玩法,在現實中基本不可能。一方面,客戶和候選人往往背景不俗,被忽悠的幾率很??;另一方面,欺騙會讓獵頭“身敗名裂”,難以在行業立足;長遠來看,獵頭最后拼的是人品,只有“不濕鞋”的,才會成為頂級獵頭。

    一個靠譜的獵頭從最開始就會關注你的方方面面,會幫你梳理跟職位要求的匹配度和差距,并會和你一起想辦法去彌補不足,在面試前會對你做一個有效地面試輔導,因為獵頭最了解用人方的情況,甚至對面試官的溝通風格都很了解,這樣的輔導將會幫助你有效地提升面試的成功率!

    2018這個冬天會更冷一些,在這個時候,無論你身在互聯網、地產、金融,還是別的什么行業,裁員、降薪、縮招,壞消息一個接一個,有個靠譜的獵頭朋友,我相信此時的你換工作一定會更游刃有余。

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