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  • 獵頭新人如何度過最艱難的前6個月
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    一合獵頭
    2018-10-10 09:39:44
    有很多獵頭新人在入職后往往做不滿六個月,反饋的大多數原因是,覺得獵頭行業太難,6個月的學習在工作上沒有效果或效果不明顯,抗壓能力不強,面對企業面對候選人不能較好的溝通等。獵頭新人入行之后遇見的難關1...
    有很多獵頭新人在入職后往往做不滿六個月,反饋的大多數原因是,覺得獵頭行業太難,6個月的學習在工作上沒有效果或效果不明顯,抗壓能力不強,面對企業面對候選人不能較好的溝通等。
    獵頭新人入行之后遇見的難關
     
    1、“面子”問題
    有銷售背景的獵頭新人,相對的抗壓能力,適應能力比較強。而HR出身的則面子較薄,很簡單的原因,由原先的甲方變為乙方,身份的轉變導致他們給候選人打電話時往往心里會有落差,這時候就千萬記住,要多打電話,多練習,不要怕被拒絕,鍛煉自己的抗壓能力。
     
    2、行業知識
    行業知識對每一位職場中的人來說都特別重要,跨行業轉做獵頭的新人首先要攻克這個難點,獵頭相關知識的學習,溝通技能的提升,都必須在短時內有很大的進步,所以建議,新人要多向前輩請教,多問,多聽,多學,多思,做到這幾點相信獵頭新人很快就會攻克行業知識這一難點。
     
    3、工作流程
    獵頭顧問在某種層面上兼任了:尋找人才、生產產品(開發客戶)、銷售人才這幾個環節,可以說是既要懂銷售,又要懂獵取人才的技巧,要同時具備銷售知識的儲備和獵頭知識的儲備,所以的獵頭本身工作是非常龐大的,一些新人可能適應不了這樣的工作性質而離職,這時候就需要保持較好的心態,積極應對工作。
     
    4、自助式的學習
    為什么要說自助式的學習呢,因為國內的獵頭行業是“師傅帶徒弟”的傳幫帶的工作方法,也就是說師傅將你領進門,其他就要靠自己鉆研,相對的外資獵頭工資有完善的培訓體系,新員工入職要經過很長一段時間的培訓。
    但近幾年來外資獵頭公司真正懂技術的人才很少,國內的工作方式也造成獵頭公司發展緩慢,平均產出低。
    由于很多獵頭新人受不了這種自助式的學習,從而半途放棄,這就需要加強自律能力和自我驅動能力。
     
    為什么是六個月?
    為什么說是六個月而不是三個月是有原因的。經過大數據的統計,獵頭行業的人才經過六個月對崗位流程的熟悉、必備技能的掌握、專業知識的學習等一般在六個月后就可以驗證自己是否能做好獵頭,這意味著你6個月后就要出成績了
    如何度過最艱難的6個月
     
    1、從易到難,循序漸進
    易指的是入職時可以從熟悉的資源開始,比如公司的人才數據庫,同事推薦,或者身邊的朋友,最后才是外部招聘網站的人才庫等進行聯系。
    而不是,一上來就挑戰cold call,挫傷自己的積極性。
    一般來說,你可以先打電話給候選人,從候選人開始,熟悉整個流程,再和企業端進行聯系。 當你的專業知識掌握充足的時候,就可以和企業進行深度聯系并和高端人才進行聯系。
     
    2、專注于一個行業
    獵頭涵蓋的領域很寬泛,應該說是滲透每一個行業的,這也是為什么獵頭公司不斷在引進顧問的原因。
    獵頭團隊一般都是按行業進行搭建的,比如說負責地產部,就會有一個總監,再配3名左右高級顧問,5名左右中級顧問,初級顧問數量則很多。
    這是獵頭小團隊的構成,按這樣的比例劃分負責每個行業,所以當你要做獵頭時,首先要考慮清楚,自己想從事哪一個行業的獵頭顧問,這意味著你將在今后的工作中,不僅要學習獵頭相關的知識,也要學習你所負責行業的知識,專注于一個行業在以后的職業規劃中會顯得尤為重要。
     
    3、多見候選人和客戶
    一開始可以跟著前輩出去見候選人和客戶,當然一般的獵頭公司是不允許初級顧問出去跑的。這時候你就要擅長利用自己的空閑時間,比如說周末可以出去見見候選人和企業方,要知道掌握了理論必須要實踐的,不實踐掌握再多理論也是無用功。
    俗話說“見面三分親”,隔著冰冷的屏幕打電話效果是不如見面詳談來的快的,但是這一點也要切記不能盲目出去見客戶,必須在你掌握了基礎專業知識之后再加上對企業或者候選人的了解,再出去見以確保萬無一失。
     
    4、分解目標
    分解年度目標,季度目標,以及日常行為目標。想要成為一名優秀的獵頭顧問,就必須對自己的目標清晰的掌握并且分解,然后按照總目標去執行每一天具體的任務。 
    比如一年120萬業績指標,一個季度就是300K,一個月就是100K;根據你的每單平均金額,比如50K就需要2個候選人成功入職(或者收款)。然后再逐步分解到行為指標上,最后你就知道每天要打多少個電話,見多少個候選人,推薦多少份簡歷了。
    重KPI從某種意義上也是好的,這些冰冷的數字背后實際反映了你的報酬有多少。
     
    5、做好時間管理
    時間管理已經是老生常談了,相信每個人都知道時間管理的重要性,但往往執行的人很少。相信我,越深入做獵頭,你就會知道時間管理對你有多重要。
    時間管理的方法很多,上班族如何管理時間,大家可以看一下。
    說一千道一萬,不如趕緊行動。
     
    6、善于學習
    向資深前輩學習、向行業精英學習、向你的老板學習。要學習的人太多,而你在學習過程中也要加進去自己的想法,把他們的知識融會貫通變成自己的知識。每個行業都需要善于學習的人才,多問多思考,這樣的人才一般也不會被淘汰。
    總結:百萬顧問不是夢,小編所在的公司顧問總監都是百萬以上級別的,當然相應的他們的綜合素質也很高,只要一步一步踏實的往前走,實踐與理論結合,多問多思,成為百萬顧問并不只是說說而已,各位新獵頭加油!
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