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  • 優秀獵頭有學問:如何挖掘高管掌握四要點
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    智策人力資源
    2018-08-05 17:37:01
    即便現在很多小獵頭公司因為業績的需要,會做一些中低端職位; 但獵頭行業,挖高管才是主業,這也是長期看來,最具有發展前景的做法。 眾所周知,高管們根本不缺少轉職機會, 要挖他們必然要下功夫; 根據資深獵頭多年來服務經驗看來,總結了如下經驗:

    即便現在很多小獵頭公司因為業績的需要,會做一些中低端職位;

    但獵頭行業,挖高管才是主業,這也是長期看來,最具有發展前景的做法。

    眾所周知,高管們根本不缺少轉職機會, 要挖他們必然要下功夫;

    根據資深獵頭多年來服務經驗看來,總結了如下經驗:

     

    1.掌握溝通技巧,打造個人品牌

    高管跳槽都是非常慎重的,突然冒出個獵頭要挖他跳槽,多數人會婉拒。溝通能力是基礎。

    獵頭要克服雙方的距離感和陌生感,在短時間內和高管建立深層信任關系。

    高管最怕新職位還沒動靜,現公司得到風聲,先下手為強,把他辭掉。

    獵頭顧問與候選人的溝通過程中,方法各異,只要達到最終目標即可。

    你可以與高管談經營管理,可以談行業佚事以及圈內津津樂道的話題,你還可以通過朋友引薦,憑借已掌握的高層人脈贏得他人信任。

    總而言之,你要掌握純熟的溝通技巧,打造個人品牌。

     

    2.深耕專業知識,第一時間掌握行業動態

    高管會放心把自己的職業生涯交給不專業的獵頭嗎?

    不會,因此,很多獵頭特別注重對專業知識的挖掘。

    獵頭能力:深入了解行業,對職位和行業有深入認識。

    如果某獵頭一問三不知,對職位哪里是機會,哪里是坑,KPI的權重都不了解,這樣的獵頭在高管眼里沒有價值。

     

    3.具備同理心,為候選人的職業生涯負責

    尊重高管的想法,站在高管角度,甚至是客戶高管的角度考慮問題。

    獵頭們常常抱怨客戶太摳門,支付獵頭費不痛快。

    客戶也在抱怨,獵頭挖來的人不好用,真正有能力的人獵頭挖不過來。

    獵頭能力:高管跳槽會考慮方方面面的因素,獵頭要試著去了解。

    如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費和提成,對客戶和候選人更負責任一些,高管往往會更愿意和這樣的獵頭接觸。

    很多獵頭喜歡吹噓自己的說服能力;

    但獵頭要明白,高管跳槽根本不是被獵頭勸服的,他們對職業生涯有自己的判斷。

    尊重、傾聽、平等對話比牛皮吹上天好得多。

     

    4.人脈是獵頭成單的利器

    真正做成大單的,多數是掌握某些特殊資源的獵頭,獵頭是資源整合者。

    掌握上下游資源。

    比如做地鐵設備高管職位的有交通局的資源,電信設備職位的有信產部的資源。

    有行業內高層人脈;

    客戶內部的長期合作及信任關系;

    獵頭本身的口碑及某項特殊出色能力等等。

     

    說到底,高管項目同樣是獵頭項目的一個;

    跟是否高管在本質上沒有太大的區別,只不過可供選擇候選人的范圍縮小了,而在其他方面比如規劃和溝通方面要花的精力更多。

     

    END


     
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