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            獵頭BD話術:開場白如何切入?如何自我介紹?
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            2013-02-21 16:12:52
            開場白:您好,我是獵頭公司客戶顧問Nicole,想為提供獵頭服務。我們比較擅長類型的職位,看了**的職位,很合適我們,想與**合作(,更好的完成職位)。不知道**是怎樣選擇獵頭的?有什么硬性要求嗎?在什么情況...

            開場白:您好,我是獵頭公司客戶顧問Nicole,想為提供獵頭服務。我們比較擅長類型的職位,看了**的職位,很合適我們,想與**合作(,更好的完成職位)。不知道**是怎樣選擇獵頭的?


            有什么硬性要求嗎?


            在什么情況下會考慮新獵頭?每年會對獵頭進行評估嗎?一般是什么時間?評估要點主要是什么?


            一般什么樣的職位給獵頭做?


            有所有合作獵頭都完成不了的職位嗎?這類職位完成不了的主要原因是什么呢?


            如果我們想爭取合作,您覺得通過什么方式會比較有效?和誰洽談會比較適當?


            結束語:和您的溝通很愉快,希望有朝一日我們能合作,一定很精彩,謝謝。
             


            If 不是我負責-請問具體我們應該和誰洽談合作事宜呢?怎樣聯系他?


            If 不需要獵頭- 也許您現在不需要,但是我們知道**的某些職位是很難找到合適的候選人的,我們會一直一如既往的關注**的招聘情況,(期間我們可以利用**自主招聘的時間做相應的培訓,)以便在您需要時,隨時進入工作狀態。先發份資料,在您需要我們的時候可以隨時找到我們。(需要了解:有沒有用獵頭?是沒有需要獵頭的職位,還是有別家在做?比較看重獵頭公司的哪些方面?想長期保持聯系,If 你們關注了哪些職位-舉例。這就是真功夫了,針對**職位,我們有怎樣的人才http://bbs.tuilie.com儲備。


            If 這個職位我們已經完成close了- 人員流動,流走和**不匹配的,留下適合**的。期待有機會能為**找到更合適候選人。


            If 現場考核-成功案例(去年重心在于照明、LED、大型機械設備的研發生產技術領域,醫藥剛成立。但是,組建穩定專業團隊,獵頭領域不重要,優秀的獵頭是有自學能力的,主要是“找、評、挖”的專業能力。)

            現有資源,人才庫- 首先我們有一定的人才儲備,主要集中在在生物標記、蛋白質、流行病、細胞生物學、藥品、疫苗、生物制品等領域。主要針對職位是數據管理、生物統計分析、臨床研究等類型的中高級人才。性格選取較為穩重、責任心強、細心、能獨立完成多任務的類型,學歷力求碩士、博士背景。

            團隊-挑選顧問的素質模型(),嚴格分工(獵頭公司很大,但是團隊只有2-3人,7人。找3評1挖2客戶1)。

            -垂直搜索(各家基礎資源沒有大的差別,大多是守株待兔,人才庫里有就拿出來,看還不錯就送。-相對于其他行業,醫藥行業在中國很窄,優秀人才不多,且都隱藏著,需要了解行業內各家企業,了解優秀的人可能會藏在哪個競爭對手的哪里。我們有一名專門的信息搜集員進行調研,以便定向搜索,還有2名專門的搜尋人員進行垂直搜尋。

            i7-有專門的助理顧問assistant consultant進行。結合科學的面試測評手段作為輔助,幫助客戶進行初級面試(主結構化面試,Y-D,SDS)。不是最優秀的人,而是最合適企業的人。我們比較候選人重視與客戶企業文化的融合。


            -資深的獵頭顧問2名,都是獵頭行業5年以上的顧問,在職業規劃,說服溝通方面都是很有經驗的。同時,對于獵頭顧問的人格品性我們也是要求很高的,我們不會因為要成單,僅憑候選人在工作方面的優秀就強行說服推薦。強扭的瓜不甜,我們會重視候選人的穩定性。


            -沒有定金,費用根據候選人年薪收取20-35%不等的費用,最低收費2萬元。-我們是根據行業標準和我們自己運作成本定的價格。普遍:低價、低成本、低服務。

            獵頭顧問素質模型-人際洞察力、影響力、分析與歸納能力、獲取信息的能力、關系建立、個人成熟度、自我控制、學習能力八個方面進行考量。

            項目運作流程-客戶訪談(重要)、需求界定、尋訪甄選、評價推薦、協助面試、背景調查(必要時)、錄用上崗、跟蹤反饋。

            推薦報告-(客戶需求分析、候選人匹配度分析、候選人教育背景,職業經理調查說明、候選人優劣勢分析、候選人性格分析、部分測評輔助分析、獵頭推薦評語。)

            客戶選擇- 計劃同一行業,不同領域,不同層次各取一家。

            客戶訪談- 針對職位、候選人會有詳細的訪談列表

            [以下是白菜想到的所有問題,具體情況具體分析]
            職位屬性。職位是新增,replacement(需要描述前任的職業背景,做的好和做的不好的地方。是否可以按前任模板找?)?是否需要保密confidential?職位外部環境。該職位招聘進展。之前面試過那些公司的人?沒有成功的原因是什么?哪些目標公司的人不用再考慮touch?和哪些直接競爭對手有達成互不挖角的協議?工作經驗(是否一定要5年,4年行不行?)。負責什么產品?是否需要同行?有哪些目標公司?是否提供培訓?外地人員是否考慮?如果是異地relocation,是否提供住宿?工作地點。是否要出差?頻率多高?性別是否介意?有年齡限制嗎?學歷、語言要求?需要和國外溝通嗎?直線上司linemgr是否是外籍人士?職位上下組織構架,平級,人數?未來升遷和發展空間?直線上司linemgr的背景,喜好,工作風格?必要時我們能不能與部門經理直接溝通?所在部門在公司的地位?績效如何評估?公司內部文化和同事互動如何?JD 是否是按要求重要關鍵程度由前到后排列?通過linemgr認可嗎?希望多長時間內結束此職位onboard?簽幾年合同?試用期多久?如果是直接競爭對手公司的候選人時候會幫助處理離職賠償金?職位的基本薪資basesalary和福利package,進修機會等?面試流程。筆試,面試,視頻。

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