案例 | 誰才是真正的推薦人？
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互聯網
2015-11-25 09:21:07
候選人之前由其他公司的獵頭安排面試，但當時那個獵頭沒有做好薪酬及能力評估工作，導致候選人不能成功獲聘；數月后我的聯系和跟進改善了雙方溝通，使候選人最終獲得了工作機會，那么獵頭服務費應交付給前任獵頭...
候選人之前由其他公司的獵頭安排面試，但當時那個獵頭沒有做好薪酬及能力評估工作，導致候選人不能成功獲聘；數月后我的聯系和跟進改善了雙方溝通，使候選人最終獲得了工作機會，那么獵頭服務費應交付給前任獵頭還是本人？
Marx：其實拿到的機會很大的。告訴HR老板不好搞，一定要收錢，不然打官司。HR是打工的，沒有原始動機省這筆錢。如果是他BOSS要省，那么這客戶不要也罷，堅決維權到底。
Dick：只能說人是前任找的，分他找人那份就好，他沒權利追?，F在case移交到你手里，就是你的。如果我是HR，我肯定認幫我解決問題的人。你們在談這個人的時候發現資料是重復的，HR就必須在安排面試前告訴你。去約HR，不聊工作，聊天南地北、生活，投其所好。
Kevin：從法律角度說，HR是沒有選擇權的。只有候選人最有權利說話，其他人表達意見都有違反協議嫌疑。萬一和前任合同沒到期，HR是有法律風險的。所以搞定候選人才會萬無一失。
FC：這個時候要從候選人和HR兩個人處使勁，里面都有協商的空間。我確實遇到過，之前別的獵頭推薦的候選人在我們再次推薦后，HR幫我們爭取到一半的獵頭費。HR會通過實際行動，“獎勵”真正幫到他的vender。沒有讓前任跟進明顯是對前任不滿意了，更真實的情況是，他壓根不知道前任是誰。前任在HR那兒太沒存在感了。
Sam：如果前任追究，并且HR比較專業、按正常合同走，獵頭費還是前任的。第一次沒錄用候選人更多的不是獵頭的問題，而是企業的問題。
Louis：如果這家公司還在和前任合作，那么算前任的機率更大，除非合同沒簽保護期。還有一種可能，候選人明確表示和前任合作不愉快，前任為了客情不追，同時HR也偏向你。
Tidger：得看客戶和前任的合同，以及前任在市場上的地位。如果case在合同規定的保護期內，那么前任還是可以追的，而且追得到。可以讓候選人發個郵件，說只委托你推薦該職位，之前也有獵頭接觸過，但沒有同意他們推薦，自己也沒有發給他們簡歷。
Amanda：或許客戶會說這筆錢不給你，但實際上他也不會去聯系前任，利用這個漏洞為公司省一筆錢。所以最好和前任聯合起來，給前任講清楚利弊，按比例分錢。
Nicole：其實，錢是一方面，我認為更重要的是教訓：以后如何從合同和流程角度規避同類情況。這個case中，候選人起不了太多作用，因為他接受了上家服務的，好不好很難衡量，但是發簡歷的郵件是確定的。
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