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  • 用戶數破2000萬,獵聘網希望用面試快重新定義獵頭市場
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    2015-06-26 11:13:53
    獵頭眾包產品面試快的出現一定程度上確實給獵頭招聘行業帶來了一定的變數,對戴科彬的獵聘網來說,或許這會是一場值得下賭注的機遇。
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    獵聘網戴科彬面試快
    在今天這個電商節的特殊日子里,令人印象很深的也是獵聘網上線四周年的日子。獵聘網CEO戴科彬在高調宣布網站注冊用戶超過2000萬的同時,打出了一擊重拳,正式推出了顛覆招聘行業的新產品面試快。
    獵頭與企業的需求閉環
     
    簡單來說面試快是一款獵頭眾包產品,通過整合對接獵頭與企業的需求形成O2O閉環,獵聘網希望通過這款產品縮短人才到達企業的時間,并且顛覆早前獵頭行業賬期長的窘境。
     
    這款產品面向的用戶群體主要將會是獵頭自由職業者、獵頭公司和企業HR。招聘企業在獵聘網平臺上發起面試需求,合作獵頭公司或獵頭自由職業者進行接單,整個流程通過獵聘網平臺進行溝通推薦,使用面試快的獵頭只要給企業HR提供的候選人中有一個到場面試,就可以獲得1000~5000元的傭金。到場人數越多,獲得傭金越多。
     
    此次為了能夠讓面試快這款產品盡快面向市場,獵聘網宣布將會對獵頭進行規模達到1億元的補貼,據悉,此次補貼主要針對獵頭公司和獵頭自由職業者。
     
    具體的補貼包括首單獎、沖單獎和入職獎首單獎即獵頭推薦的人才首次到場面試就補1000元。沖單獎最高每單額外補1200元,到場越多補貼越給力,到場4-7個候選人,對獵頭按照300元/人進行補貼;到場8-19個,補貼標準為1000元/個,到場20個以上,補貼標準為1200元/個。入職獎即候選人入職后,獵頭就可獲得3000元獎勵。
     
    獵頭傳統模式的優化與顛覆
     
    據不完全統計,目前,國內的獵頭公司數量超過3萬家,從業人數約15萬人,這一數字還在持續增長中。以往獵頭行業均是按成功給企業推薦人才入職后才會獲得傭金,傭金比例一般在20%-25%。相比之下,面試快的做法是只要獵頭匹配給企業HR的人才到場面試即可獲得1000元傭金,這意味著獵頭無需對是否成功入職負責。
     
    除此之外,對于獵頭和獵頭公司而言,面試快還會具有以下產品優勢:首先,獵頭會有持續穩定的訂單來源,每周都有1000單,這使得收益將會相對比較穩定。而在費用保障上的到賬速度將會是顛覆性的,由于服務費已經提前存入獵聘網,獵頭可安心的利用自己的人才庫去接單,且每單只對應唯一顧問,保證付出就有回報。
     
    同時,因為獵頭行業傳統模式的特點,為了完成一單任務獲得傭金,在對某一職位招聘時,獵頭會精心挖掘好幾個候選人推薦給企業HR以增加成功的機會,而且HR可能不止收到一個獵頭推薦的候選人。因此,HR往往會收到數十份簡歷,然而職位只有一個,沒能應聘成功的候選人資源就白白浪費了。
     
    其實獵頭手中通常都會有大批符合某行業某職位的候選人,但這些的候選人并沒有很好的利用,也沒辦法達成企業的需求,無法給獵頭帶來任何收益。面試快的付費模式恰恰正是讓獵頭充分利用已有的候選人資源,往專業化、高效化發展,更重要的是縮短了服務周期。
     
    獵聘網對面試快產品重金補貼,目的還在于試圖將獵頭行業打造成類似平臺交易的行業。據悉,除了一千到五千的激勵之外,在具體的傭金發放上,獵聘網會針對獵頭和獵頭公司分別扣除30%和10%的服務費,剩下的金額則全部歸獵頭和獵頭公司所有。
     
    經濟上的優厚待遇,在短期內能夠有效的提高獵頭對于用戶的粘合度,這就已經呈現出了類交易平臺的屬性。從這個角度看,面試快產品在一定程度上已經對獵頭的傳統模式進行了顛覆。
     
    三方受益解決招聘行業痛點
     
    對獵頭行業帶來的顛覆及好處不言而喻,提高獵頭收入的同時,也加速了其能夠資金賬期的流傳速率,讓手中的資源能夠更好的被利用起來。
     
    曾有業內人士這樣總結企業在招聘過程中經常會遇到這些問題:1.求職者面試爽約率太高;2.面試時間需要反復溝通確認;3.候選人拒絕offer的情況較多;4.候選人情況與簡歷描述差異大。這些都給獵頭和企業帶來極大的困擾。
     
    對于企業而言,面試快的付費模式就意味著到場人數和獵頭報酬直接掛鉤,不到場不付費,對企業來說零風險,間接解決了第一個問題。
     
    同時面試快依然保留了獵頭傳統模式的優勢,通過專業獵頭推薦可節省尋找人選,重新溝通的時間,人選到場面試才會扣除簡歷數,效率上得到了更大的保障。同時由獵頭事先和求職者溝通也解決了上述第二個問題和第四個問題。
     
    如此一來,企業可能更多側重使用獵頭模式進行招聘,這就大大提高了約見的候選人數量和質量,從而大幅提升招聘效率。
     
    除此之外,求職者也可能成為面試快的受益者,因為提升招聘方效率的同時就是在提升求職者的效率,這用意味著求職者可以得到精準的定位和面試的機會,直接增加了求職者找到合適企業的機會,而求職者并不需要付出更多額外的成本,只需要做好簡歷,等待獵頭的溝通即可。對于求職者而言,這又何嘗不是一種好事?
     
    獵聘網燒錢搶市場以小搏大
     
    獵聘網不惜投入數千萬補貼面試快,稱其是下一個階段的戰略級產品。這對獵聘網的好處就不言而喻了,通過對獵頭的激勵,必將會有大量的獵頭和獵頭公司的涌入,這將會讓企業能夠在短時間內找到相應的人才,從而帶動企業對于獵聘網人才的渴求度。
     
    面試快在優化了獵頭模式之后,求職者也會被這種效率更高,自身成本更低的招聘模式吸引稱為獵聘網的用戶。雖然初期需要付出大量的補貼成本,但后期卻能得到更多的求職者和企業入駐,這種買賣雙方需求市場同時入駐自家網站的預期結果一旦成真,這種彌補可謂是以小搏大。
     
    不過面試快即使有不少優點,但也不可避免的出現了以下幾個問題。
     
    第一,面試快缺乏雙向評價的機制——企業用戶可以評價獵頭,反之則不行。這就意味著公平的缺失,一旦出現惡意評價將會導致嚴重的獵頭流失情況,因為獵頭只是在為企業服務,卻是獵聘網的合作伙伴。
     
    第二,面試快模式簡單,具有很強的可復制性,國內公司可謂是最善于借鑒他人創意,獵聘網雖然是人力資源服務行業中的佼佼者之一,仍然有著不少的競爭對手。此等模式很容易就被競爭對手學了過去,即使獵聘網先下手為強,也不排除其他競爭者后來居上的可能。甚至后來者可以很快完善這一模式,做出更加吸引用戶的產品。一旦出現這種情況,獵聘網前期的巨額補貼投入就可能打了水漂。
     
    第三,面試快最大的問題仍然是能否吸引更高端的獵頭入駐,正如戴科彬所說的,獵聘網的目標是年收入10~50萬的這類人群,但獵頭行業真正掙錢的還是面向年收入過百萬的高端人才。這些人在市場上屬于稀缺資源,獵頭成功向企業推薦一人,獲得的收益將可能遠比通過面試快平臺要掙的多。
     
    眼下的招聘網站其實在企業招聘需求支付占比非常小,招聘網站的商業模式絕大多數還是廣告信息費,更多的費用都被行業上游賺去了。招聘網站如過能從單純的信息商轉變成上游的服務者,從而在市場贏得更高的地位,對企業和獵頭來說都有一定積極意義。
     
    面試快的出現一定程度上確實給獵頭招聘行業帶來了一定的變數,對戴科彬的獵聘網來說,或許這會是一場值得下賭注的機遇。
     
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